소매업체와 상생하는 풋웨어 브랜드와 그 전략, 그리고 주력 제품 (2) 

블랙 스타 마타도르 부츠, 블랙 스타는 트위스트 X 브랜드다. 

트위스티트X(Twisted X)

소매업체들이 파트너사인 트위스티드X에서 절대로 볼 수 없는 것은 ‘무사 안일주의’라고 트위스티드X의 프라사드 레디(Prasad Reddy) CEO는 강조했다. “전례 없는 셀 컴포트(cell comfort) 기술부터 혁신적인 접착제를 사용하지 않는 풋웨어까지, 당사 기술팀은 혁신의 경계를 허물고 가능한 한 최고의 제품을 선보이려 노력하고 있다. 당사는 파트너로서 소매업체에게 매력이 없어 보이는 제품을 판매하라고 종용하지 않을 것이다.”

제품 강조점: 2022년 가을 출시된 컬렉션 2종은 가죽 아웃솔이 사용된 차세대 트위스티드 X 테크 X(Twisted X Tech X) 풋에어 라인과 최근 새로 브랜드화된 블랙스타 부츠(Black Star Boots)다. 테크 X 라인의 새로운 7가지 가죽 아웃솔 디자인은 편안함과 내구성의 경계를 허무는 데 중점을 두고 “웨스턴 부츠의 편안함의 정도를 재창조했다”고 레디 CEO는 밝혔다. 한편, 블랙스타 여성용 부츠 컬렉션은 “현대의 패션 트렌드와 유행을 타지 않는 웨스턴 풋웨어를 결합해 완벽한 웨스턴과 업스타일 패션을 창조했다. 우리는 당사 제품에 자부심을 가지고 편안함과 디자인, 그 어느 것도 놓치지 않는 최고 품질의 풋웨어를 제작하는 데 주력할 것이다.”

전략 인사이트: “당사는 소매업체를 위한 진정한 파트너라고 생각한다. 이를 증명할 수 있는 가장 명확한 방법은 DTC 전략을 하지 않겠다는 당사의 결정이다. 트위스티드X는 초창기부터 편안함, 혁신, 지속가능성에 중점을 둔 최고급 제품을 판매하는 것이 소매업 파트너를 지원하는 길이라는 것을 깨달았다. 만약 우리가 직접 판매에 나선다면 이는 소매업체와 경쟁하는 일이며 이는 옳지 않다고 생각한다. 소매업체들이 성공을 거둘 때 우리가 성공하는 것이다. 이건 간단한 이치다.”

“당사는 각 파트너와 함께 직접 접근법을 제공한다는 데 자부심을 느끼고 있다. 소매업체들은 비슷한 목표를 가지고 있지만 목표를 달성하는 데 필요로 하는 사항은 각기 다르기 때문이다. 트위스티드X는 개별적인 관계를 구축하여, 광범위하고 포괄적인 접근법을 제공하기 보다는 소매업체 각각의 개별 요구사항과 문제점을 기반으로 하여 맞춤 지원을 하고 있다. 우리의 목표는 모든 사람이 함께 성공하는 것이다. 소매업체를 위해 트위스티드X가 하고 있는 최고의 일은 당사 제품으로 소매업체들이 소득을 창출하게 만드는 것이다. 소매업체들은 더 많은 제품을 판매할수록 더 많은 이득을 취할 수 있다. 이 모든 것이 함께 나아가는 것이다.”

출처: Footwear Insight