소매업체와 상생하는 풋웨어 브랜드와 그 전략, 그리고 주력 제품 (1)

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파트너십은 힘이 있다. 독립적인 소매업체의 경우, 여러 브랜드들과 파트너십 체결로 힘을 얻는다. 그리고 독립 소매업 채널을 지원하는 브랜드의 경우도 파트너십은 중요하게 작용한다. 소비자직접판매(DTC), 재고 문제, 공급망 문제 등이 시장에 지속적인 영향을 미치고 있는 현재, 브랜드와 소매업의 밀접한 관계가 그 어느 때보다 중요하게 대두되고 있다. 이에 따라 독립 소매업체와 파트너십을 중요시하는 브랜드 18곳을 살펴봤다. 이 브랜드들은 어떤 활동으로 스스로를 부각시켰을까? 그리고 독립 채널이 이 브랜드들에게 중요한 이유는 무엇일까? 이 같은 의문점을 토대로 각 브랜드의 주요 이니셔티브와 주력 상품, 독립 리테일 채널과 관련된 독자 전략을 살펴봤다. 

핀 컴포트 무레아 

핀 컴포트(Finn Comfort)

특정 소비자 요구를 목표로 삼아 다양한 제품 컬렉션을 선보이고 있는 핀 컴포트는 특별 서비스를 제공하는 소매업체들이 선호하는 브랜드다. “모든 제품 컬렉션이 모든 소비자를 위해 디자인된 것은 아니지만, 독립 소매업체는 고객들에게 알맞은 제품을 제공할 수 있는 훈련을 받고 지식을 쌓고 있다”고 핀 컴포트의 저스틴 오렐 존스(Justin Orrell-Jones) 회장 겸 CEO는 설명했다. 

제품 강조점: 핀 컴포트의 최신 컬렉션엔 핀멜로우(FinnMellow)는 기존의 일반 풋베드와 소프트 풋베드 외에 수퍼 소프트 풋베드가 포함되어 풋베드 옵션을 확장했다. 그리고 이 제품에는 새로운 이중 밀도 아웃솔을 사용했다. 오렐 존스 회장은 “보다 부드러운 밀도의 미드솔로 충격 흡수를 강화한 한편 발에 뛰어난 지지력을 더하고 있다. 핀멜로우는 처음에 밀폐형 디자인으로 출시됐지만 2022년 S/S 시즌을 기점으로 샌들과 슬라이드로 디자인을 확장했으며 남성용 제품도 출시했다. 이 제품에 대한 소매업체들의 반응은 뜨거웠다”고 말했다. 

전략 인사이트: “독립 소매업체는 당사가 고객에게 다가가는 기본 수단이다. 이는 독립 채널을 우선시하는 뛰어난 공급업체가 되기 위해 우리가 할 수 있는 일을 하고 있다는 것을 의미한다. 핀 컴포트는 독립 소매업체에게 특별한 기회를 제공하고 있다. 즉, 고품질 제품을 제한적으로 공급하고 있는 브랜드로서 매우 충성스러운 소비자를 만들고 있다는 것을 의미한다. 당사는 확실한 재고 프로그램을 제공해 독립 소매업체에게 이 같은 브랜드 가치를 심어주고 있다. 이를 통해 소매업체는 필요한 만큼 재고에 투자할 수 있고 수요에 맞게 핀 컴포트의 제품을 맞춤 선택할 수 있게 됐다”고 오렐 존스 회장은 설명했다. 

대부분의 제조업체나 공급업체처럼, 핀 컴포트도 “제품 생산 및 운송이 심각한 문제가 됐다”는 것을 알고 있다”고 오렐 존스 회장은 덧붙였다. “이에 따라, 우리 소매업체에 미치는 부작용을 최소화하기 위해 향후 재고 요구를 파악하려고 노력 중이다. 즉 보다 일찍 주문에 대한 생산을 진행해 운송을 앞당겨 시작하려는 계획을 세우고 있다.”

출처: Footwear Insight