안타와 X-TEP의 또 다른 좋은 친구가 시장에 출시되다. 

종이가방 회사의 3년 매출액이 27억 위안을 넘겼는데, 업종을 잘 골라서 아주 깊이 있게 잘 해 냈다.

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비즈니에서는 언제나 폭 1미터와 깊이 1킬로미터라는 규칙을 중요하게 여긴다.

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푸젠(福建)성 취엔쩌우(泉州)에서 온 난왕(南王) 테크놀로지가 바로 이 규칙을 철저하게 지켜 왔는데, 설립 후 12년 동안 종이 가방 분야에서 타의 추종을 불허한다. 많은 소비자 브랜드가 이 "종이가방대왕"과 오랫동안 연결되어 왔는데, - 스포츠 분야의 나이키, 아디다스, 안타, X-TEP, ERKE 등의 브랜드에 사용되는 종이 가방이 모두 이 회사로부터 공급된다. - 특히 X-TEP의 경우, 최신 투자 유치서에서 5번째로 큰 고객이 되어 2,037.83만 위안에 달한다.

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스포츠 브랜드뿐 아니라 우리가 잘 알고 있는 스타벅스, HEYTEA, Haidilao의 종이가방도 난왕 테크놀로지에서 온 것으로 그들과 관련된 영역으로 신발 모자, 레저식품, 외식, 슈퍼마켓, 백화점, 약국 등의 거의 모든 대중 소비영역을 포함하고 있다.

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난왕 테크놀로지가 “종이봉투의 대왕”으로 불릴 만큼 제대로 깊고 넓게 만들었기 때문이다.

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이러한 것을 잘 설명해 주는 것은 지난 3년 난왕 테크놀로지의 친환경 종이가방 판매량이 2019년 5억6100만 개에서 2021년 13억9000만 개로 두 배로 늘어난 것이다. 오로지 종이 가방을 주로 영업을 한 기업이 1년간 13억개라는 엄청난 수량을 판매했다는 것은 상상하기 어려운 것이다. 물론 종이 가방과 다른 업종의 식품 포장 제품이 동시에 증가한 것이지만, 지난 3년간 실적은 각각 6억9100만 위안, 8억4800만 위안, 11억9500만 위안으로 27억3400만 위안에 달했다.

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작은 종이 가방 회사만으로 27억3400만 위안에 달할 정도로 상업적으로 엄청난 금액이다.

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당연히, 그들의 고객으로는 나이키, 안타, X-TEP, ERKE 등의 스포츠 용품인데, 이러한 브랜드가 동시에 성장을 하면서도 그 이면에는 알려지지 않은 공급자와 함께 친구 역시 몰래 시장에 출시할 준비를 하고 있다. 취엔쩌우 특히 진쟝의 상업문화를 잘 아는 사람이라면 누구나 알고 있듯이 그 지역에서 모두 서로 각자 경쟁하면서 상업적으로 비옥한 토양을 키웠다면 많은 “사장”과 창시자는 쉽게 좋은 친구가 되었을 것이다.

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이에 앞서 안타와 X-TEP의 절친한 친구인 SHUHUA 스포츠도 2020년 12월 15일 상하이증권거래소에서 상장했다.​

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1996년 설립된 SHUHUA 스포츠는 취엔쩌우 진쟝(鎭江)시에 본사를 두고 있으며, 헬스기구와 진열대 제품의 개발, 생산, 판매를 주 업무로 하고 있으며, 주 고객은 안타, X-TEP, 아디다스 등이다. 출시 직전인 2017년 3억2000만 원, 2018년 3억8900만 원, 2019년 3억3800만 원, 2020년 1~6월 8293만 원을 벌어들인 스포츠 브랜드 전문점의 부스 매출은 SHUHUA 스포츠가 출시됐을 때, 안타 창립자인 정세충(丁世忠)은 종을 칠 현장에 이르게 되었다.

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그래서 취엔쩌우의 특별한 곳에서는 모든 산업 체인의 어떤 부분이든 하나의 큰 회사를 될 수 있었다. 하나의 예를 들자면, 취엔쩌우에서 저녁 식사 때 한 호텔의 여러 룸에서 나누어서 이야기를 나누고 술을 마셔도 세 바퀴가 지나면 룸의 사장들은 서로 자리를 옮겨 술을 마시고 결국 함께 술을 마신다 - 낮에는 서로 경쟁하고, 업계의 위아래를 오르내리지만, 밤에는 모두가 형제인 것이다.

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난왕 테크놀로지의 상장한 길을 되돌아보면, 과거 몇 년 동안에도 여러 차례의 질문이 있었는데, 이 질문의 핵심은 “업종 집중도가 낮고 경쟁이 치열하다”는 것 외에 가장 많은 것이 바로 이러한 좋은 친구들과의 관계를 분명하게 설명하는 것이다.

SHUHUA 스포츠의 진열대 사업이 큰 비중을 차지하고 있는 것처럼, 이런 좋은 친구들 자신이 필요로 하는 구매의 합리성과 좋은 친구들 자신의 성장을 유지할 수 있다는 것을 상업적으로 설명할 수 있다면 문제없다. 게다가 X-TEP의 매출은 작년에 이미 100억 위안을 돌파했고, 안타도 493억 2800만 위안에 달해 하위 공급망에 대한 지원도 강화했다.

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II MEDIA 센터의 데이터에 따르면, 2017년부터 2022년까지 중국의 새로운 차 음료의 시장 규모는 575억1000만 위안에서 2938억5000만 위안으로 5배 늘었다. 2019년 전국에서 새롭게 늘어난 차 음료 회사는 2만3000여 개가 넘는데, 우리가 만나는 HEYTEA, MIXUE, 차안열색, 서역선초, Ningji 등의 제품들이 난왕 테크놀로지의 성장에 힘을 더했다.

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물론, 이러한 새로운 차 음료의 출현은 난왕 테크놀로지와 같은 뒤떨어진 공급망에게 더욱 높은 요구 사항을 제시했는데, 왜냐하면 그들이 치열하게 경쟁하는 분야인 더 예쁜 종이컵, 더 작은 과일, 더 보기 좋은 디자인과 같은 아주 작은 부분이 바로 그들이 경쟁하는 영역이기 때문이다 - 이러한 추세로 투자설명서를 쓰게 되었고, 난왕 테크놀로지는 6.27억 위안의 융자 자금을 모집하였고, 이 자금은 연간 22억 4700만개의 친환경 종이 제품 스마트 공장 건설 프로젝트와 종이 제품 포장 생산 및 판매 프로젝트에 투자한다.

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난왕 테크놀로지의 상장의 길에 또 다른 어려움을 마주치게 될 수도 있지만, 종이 봉투를 극치의 ”천 미터 깊이”로 만드는 상업 실천은 여전히 사람들에게 영감을 주고 있으며, 특히 여기에는 좋은 친구의 지지가 있다.

출처: 차이나슈즈넷